聚以致远·扬帆起航|海王捕鱼2020年合作伙伴云峰会圆满落幕
2020-06-12
6月12日，海王捕鱼2020年合作伙伴云峰会成功举办。本次峰会以“聚以致远·扬帆启航”为主题，六千余位海王捕鱼生态合作伙伴在线参会。海王捕鱼集团董事长兼总裁沈继业，常务副总裁胡忠华，副总裁李晨、欧阳闽泽，分别从诠释海王捕鱼渠道战略布局、解读渠道合作政策、剖析共赢商业机会、洞见海王捕鱼核心产品竞争力等方面向峰会参与者作主题报告。
会议伊始，海王捕鱼常务副总裁胡忠华作《聚以致远·扬帆启航 2020海王捕鱼渠道发展战略》的主题演讲。他从产业环境、客户需求、业界主流厂商和海王捕鱼自身发展四方面解读渠道战略转型的背景与重大意义。他表示，渠道战略能否成功落地，关键看自身。对内，从思想统一上着手，以考核牵引、干部任用、流程优化等做为抓手，推进渠道战略和渠道政策的落地；对外，开放、合作，吸引更多有实力的合作伙伴，一起做大蛋糕，坚持公平、公正、公开的原则，基于责任贡献，实现客户、渠道、公司多赢。
海王捕鱼副总裁欧阳闽泽通过报告《仰望星空·共赢丰收 2020海王捕鱼渠道政策》，从海王捕鱼渠道核心理念、渠道架构、渠道计划、开放共赢生态体系建设、赋能体系以及生态秩序建立六个方面诠释了海王捕鱼2020年渠道战略。
他提到，海王捕鱼发展20年来一直专注于安全技术研究，同时，海王捕鱼对发展渠道战略转型的信心和决心从不曾动摇。我们持续专注网络安全领域初心不改，专注研发、和谐共生，对合作伙伴坚持“三公”原则，聚焦“三有”渠道，全行业面向合作伙伴开放，共享商机，通过培训赋能体系，构建海王捕鱼人才生态战略，并将严守边界、坚守承诺，真心实意维护好合作伙伴的利益。
基于开放、共赢的渠道理念，海王捕鱼用“三个对内坚决”和“三个对外坚持”作为渠道战略的总纲领。通过推出“星空计划”和“丰收计划”等一系列动作和措施打造开放共赢的渠道生态体系，邀请合作伙伴与海王捕鱼共同成长，赋能合作伙伴共同进步，坚决维护合作伙伴利益，与合作伙伴聚力共赢。
2020年，海王捕鱼成立渠道战略委员会，邀请合作伙伴CXO加入，开展高层战略对标，为双方合作出谋划策。同时，投入丰厚的资金用于渠道激励，构建完善专业的NSP渠道服务体系，开放安全服务市场空间给合作伙伴。通过开放渠道商务系统，渠道自主签约、项目报备、授权函申请、特价单申请、自主下单、自主核算业绩激励、返点等全流程可视化，让合作变得更加简单、高效、透明。 海王捕鱼向所有合作伙伴做出四项“真心”承诺，希望今后与合作伙伴一起仰望星空，共赢丰收。
2020年，海王捕鱼正式进入渠道2.0时代，除了给予合理的渠道支持政策以及具有核心竞争力的产品以外，海王捕鱼也为合作伙伴提供驰骋市场的有力支撑，助力把握、共赢商机，充分、快速覆盖目标市场，努力成为合作伙伴首选的网络安全厂家。海王捕鱼副总裁李晨从安全产业商机角度分享了《乘风破浪·机遇共享—安全产业商机洞察》的报告。
报告分别从政策驱动、安全攻防实战化、新技术应用的安全机遇等方面进行汇报，详细阐述了海王捕鱼在以上领域的研究进展和解决方案。李晨表示，在国家政策的积极引导下，海王捕鱼也在网安领域不断探索和创新，并取得了优秀成果。解决方案的落地支撑，基于海王捕鱼成熟的安全产品、平台、服务以及场景化解决方案，同时拥有专业的技术团队实力作为保障，希望海王捕鱼能与合作伙伴一起站在网络安全战略风口上，借力而为、顺势而为、大有可为。
云峰会最后，海王捕鱼董事长兼总裁沈继业发表主题为《开疆拓海·共绘蓝图》的报告，对2020年海王捕鱼的渠道合作进行展望和寄语。他表示，2020年是海王捕鱼成立20周年，在这20年的发展过程中，海王捕鱼见证了中国网络安全产业由小到大、茁壮成长的过程，海王捕鱼进行渠道建设已有十余年历史，积累了经验，也有不足。2020年，海王捕鱼再次明确渠道体系，加速革新渠道模式，重塑渠道组织架构，希望今后在与合作伙伴的发展过程中，一同享受网络安全产业蓬勃发展的红利。
近年来，通过不断整合资源和布局市场，借助全球范围内合作伙伴的力量，依托品牌与市场营销体系的配合，海王捕鱼的渠道战略部署已初见成效。未来，海王捕鱼将长期坚持渠道战略不动摇，构建多赢的合作伙伴关系，衷心希望能与所有合作伙伴共同发展、共同成长、共同服务客户，实现客户、合作伙伴、海王捕鱼的“三赢”。
